أبرز المزايا الاستثمارية

تعمل شركة لولو في سوق كبيرة ومتنامية لتجارة الأغذية بالتجزئة في دول مجلس التعاون الخليجي، والتي من المتوقع أن تصل إلى حوالي 101 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، ما يمثل معدل نمو سنوي مركب بنسبة 4.2٪ بين عامي 2023-2028، وفق ما جاء في تقرير يورومونيتور. يرتكز هذا النمو إلى الاتجاهات القوية المواتية للاقتصاد الكلي في منطقة مجلس التعاون الخليجي، والمتوقع لها أن تتفوق على المتوسطات العالمية خلال 2023-2028.

يسهم التطبيق المستمر لبرامج التحول الضخمة في أسواق المجموعة، ومنها رؤية السعودية 2030 المطبقة في المملكة، وخطة دبي الحضرية 2040 في الإمارات العربية المتحدة، والتي تهدف إلى خلق اقتصاد متنوع وصامد، واجتذاب المزيد من الأفراد إلى تلك البلدان، وتحسين بيئة الأعمال الشاملة في المنطقة وتطوير بنية تحتية تتسم بالجودة والاعتمادية والاستدامة، في تحقيق النمو المتوقع للمجموعة في منطقة مجلس التعاون الخليجي.

كانت لولو أكبر تاجر تجزئة يغطي منطقة مجلس التعاون الخليجي بالكامل من حيث مساحة البيع وحجم المبيعات وعدد المتاجر خلال 2023، حيث استحوذت على حصة تبلغ 13.5% من سوق تجزئة البقالة التقليدية في منطقة مجلس التعاون.  وقد امتلكت المجموعة مساحة بيع إجمالية بلغت نحو 1.3 مليون متر مربع في 2023، وتعادل تلك المساحة تقريباً ثلاثة أضعاف متوسط مساحة البيع التي يملكها منافسو المجموعة المدرجون بالأسواق المالية العامة في منطقة مجلس التعاون الخليجي.

بلغت إيرادات مجموعة لولو 7.3 مليار دولار، ما يزيد بنحو 4 أضعاف عن متوسط مبيعات منافسي المجموعة المدرجون بالأسواق المالية العامة في المنطقة. وتستطيع المجموعة، بفضل المكانة الريادية التي تحتلها في المنطقة، الاستفادة من اقتصاديات الحجم والتمتع بقدرة أقوى للتفاوض مع الموردين وتحسين صورة العلامة التجارية.

وفضلاً عن ذلك، توظف المجموعة معرفتها المحلية الواسعة لتلبية الطلبات المتنوعة لعملائها المحليين، من قاعدة وحدات إدارة المخزون لديها التي يتجاوز عددها 200,000 وحدة نشطة (بإجمالي وحدات مخزون يبلغ نحو 650,000 وحدة)، توفرها من 85 بلد. بالإضافة إلى الترتيبات الحالية مع الحكومات المحلية والمؤسسات والجهات التابعة، والتي تدعم ترابط المجموعة مع المجتمعات المحلية وزيادة حجم مبيعاتها.

كما تمتلك المجموعة سلسلة توريد تتمتع بمستوى تكامل مرتفع، استناداً إلى كفاءة التوريد التي تحققها عبر مكاتبها العالمية للتوريد، وخدماتها الداخلية للدعم اللوجيستي والدعم النشط لمراقبة توجهات العملاء بهدف التحسين المستمر لانتقاء المنتجات.

تتيح شبكة المجموعة من المتاجر والقنوات الإلكترونية على الإنترنت العديد من نقاط التواصل مع العملاء وتقديم عروض منتجات متنوعة وخدمة عالية الجودة. وتتبع المجموعة منهجية مرنة فيما يتعلق بمجالات التوسع المُحتملة، والتي لا تقتصر على المناطق الحضرية الكبرى فحسب، بل تمتد أيضاً لتشمل الضواحي الأصغر والمناطق الريفية داخل أسواق المجموعة.

تجتهد المجموعة في تقديم خدمة عملاء استثنائية لعملائها من جميع الخلفيات، من خلال التركيز على توفير تجربة مُخصصة للتفاعل مع العميل، إضافة إلى التكامل التام مع المجتمعات المحلية، حيث استضافت متاجر المجموعة أكثر من 80 فعالية واحتفالية خاصة ومتنوعة في الإمارات العربية المتحدة خلال 2023، وحوالي 750 حدثاً في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي.

وتشتمل عروض منتجات المجموعة على باقة شاملة من المنتجات المتوازنة والمتنوعة تشمل السلع الاستهلاكية المعبأة (54% من قيمة مبيعات المجموعة لعام 2023)، والأطعمة الطازجة (21% من قيمة مبيعات المجموعة لعام 2023) والأجهزة الكهربائية (13% من قيمة مبيعات المجموعة لعام 2023) ومنتجات أنماط الحياة (12% من قيمة مبيعات المجموعة لعام 2023).

وقد شكلت المنتجات المتميزة والعالية الجودة التي تحمل العلامة التجارية الخاصة بالمجموعة نسبة 29% من مبيعات المجموعة في الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 ، وتتميز بهامش ربح أعلى مقارنة بالمنتجات ذات العلامات التجارية الأخرى.

كما أطلقت المجموعة برنامج سعادة لولاء العملاء في الإمارات العربية المتحدة في 2023، وتبع ذلك إطلاقه في قطر في 2024. وكما في 31 أغسطس 2024، بلغ عدد الأعضاء المشتركين في برنامج سعادة في الإمارات العربية المتحدة وقطر نحو 2.4 مليون مشترك. وقد كان متوسط حجم سلة مشتريات المستخدمين المسجلين في برنامج سعادة في دولة الإمارات يعادل 1.7 ضعف مقارنة بحجم سلة مشتريات العملاء غير المسجلين في البرنامج على أساس البيانات الشهرية لشهر يونيو 2024.

تمتلك لولو شبكة توريد عالمية شاملة، تعمل على توفير المنتجات من 85 بلداً إلى كل سوق من أسواق المجموعة، ويدعمها 19 مكتباً ميدانياً للتوريد، والتي تتمتع بقدرات توريد محلية تمكّن المجموعة من مراقبة جودة المنتجات وضمانها بشكل مباشر، والتأكد من الالتزام بأعلى المعايير على امتداد سلسلة التوريد.

تمتلك المجموعة علاقات وطيدة طويلة الأمد مع الكثير من مورديها الرئيسيين، على مدار أكثر من 20 سنة في المتوسط. ويعد الوصول المباشر إلى المنتجات والابتكارات الجديدة عالية الجودة، والسيطرة اللوجستية الكاملة على عمليات التوريد وامتلاك باقة منتجات أوسع وأكثر تنوعاً، من المزايا التي تتمتع بها شبكة التوريد الخاصة بالمجموعة.

تمتلك المجموعة بنية تحتية للخدمات اللوجستية والتوزيع تتميز بمركز جيد يدعم نموها المستقبلي. كما تدير المجموعة 21 مركزاً للتوزيع، بمساحة تخزين إجمالية قدرها 430,000 متراً مربعاً، والتي توفر في الوقت الحالي السعة الكافية لدعم الخطط الحالية لنشر متاجر المجموعة، إلى جانب أسطول داخلي يضم نحو 1,400 سيارة لنقل المنتجات من مراكز التوزيع إلى متاجر المجموعة.

تتمتع مجموعة لولو بسجل حافل من النمو القوي في الإيرادات بعد تحقيق إيرادات بلغت 3.9 مليار دولار في النصف الأول من عام 2024، بزيادة قدرها 5.6% على أساس سنوي، فيما بلغت الإيرادات 7.3 مليار دولار في عام 2023، بزيادة قدرها 5.6% على أساس سنوي. وكان هذا النمو في الإيرادات على أساس سنوي مدفوعاً بزيادة المبيعات من المتاجر الحالية وتوسيع شبكة متاجر المجموعة، فضلاً عن مبيعاتها عبر القنوات الإلكترونية.

بلغ إجمالي الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء في النصف الأول من عام 2024 نحو 391 مليون دولار، بزيادة قدرها 4.3% على أساس سنوي. ارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء للمجموعة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2023 بنسبة 7.2% على أساس سنوي، لتصل إلى 753 مليون دولار. وكان السبب الرئيسي وراء الزيادة السنوية في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء هو زيادة الأرباح الإجمالية والدخل التشغيلي من الأنواع الأخرى، بما في ذلك دخل العرض ومساهمة المتاجر الجديدة.

كانت التدفقات النقدية مرتفعة في عام 2023 مدفوعة بالربحية القوية، ما يدعم النمو المستقبلي للمجموعة.

يتولى زمام قيادة المجموعة فريق إدارة عليا له باع طويل في تقديم الخدمات، حيث يتمتع بخبرة مجمعة تتجاوز 140 سنة، ومتوسط خبرة يتجاوز 36 عاماً لدى المجموعة.

كما يتولى قيادة فريق إدارة المجموعة السيد/ صفي الدين روباوالا، في منصب الرئيس التنفيذي للمجموعة، بعد أن انضم إلى مجموعة لولو عام 1982، ويتمتع بخبرة تتجاوز 41 عاماً، ويدعمه في تأدية مهامه كل من الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والرئيس التنفيذي للعمليات والاستراتيجية والمدير التنفيذي للعمليات العالمية، والذين يتمتعون بخبرات تصل إلى 25 و37 و41 سنة من العمل لدى المجموعة، على التوالي. 

كما يدعم المجموعة المساهم المؤسس ورئيس مجلس الإدارة السيد/ يوسف علي، والذي يؤكد على التزامه الدائم بتحقيق استمرار نجاح المجموعة.

وفي عام 2020، ضخت القابضة ADQ، وهي شركة تطوير قابضة مملوكة بالكامل للدولة أسستها حكومة أبوظبي بهدف تعزيز الاقتصاد الوطني، استثمارات في المجموعة، وتملك حصة غير مباشرة نسبتها 20% في المجموعة.